360搜索在线上掀起一阵风浪之后，最终仍要落脚在变现上，于是建立搜索营销体系成为360今年的主要工作之一。在百度遍布全国的庞大渠道压力下，360作为后来者是如何切入的？
搜狐IT独家采访了360搜索的部分地方代理商，揭秘360搜索营销体系的扩张情况。我们了解到，360快速增长的市场份额让代理商们嗅到了赚钱的机会，而百度这些年收紧的代理权也间接促成了代理商倒戈。360现在的代理商数量、订单量较年初均有不小增长。
具体细节如下：
1.其实，360搜索的代理权受到代理商追捧。目前为止，360搜索代理商覆盖16个省市，总计27家，而 4个月前，这个数字是13家。而且不少地方代理商已经开始发展下级代理。360搜索的代理权在地方是受到不少追捧的，“就像之前百度发展前期一样，很多代 理商那时候都获得了很可观的利益，所以这次360进入搜索市场，他们也都迫不及待早点拿下这个代理。”一名河南的代理商告诉搜狐IT，他们上个月拿到了 360的代理权。
2.360代理商的发展也要得益于百度收回代理权形成的空挡。上述河南代理商表示，“百度发展这么多年很多 地方有的代理权都收回来了 设置分公司或者省级总代理了”。360在各地未设分公司，仍然主要依靠代理商。这些代理商中有的曾经代理过百度广告，有的代理过搜狗、搜搜广告，甚至还有 的代理过3721广告。但是目前，他们将重心转移至360，大多数代理商成立了专门代理360广告的独立公司。
3.价格低是360搜索广告在地方重要的优势。一名武汉的代理商认为，360搜索广告目前的优势是：竞争 小，价格低，转化率高。“部分360搜索关键词广告价格还不到百度的五分之一。”他说。打着“第二大搜索引擎”的名号，加上前期百度对市场的教育，这名代 理商称推广并不太难。不过也有不少客户持观望态度，因为360刚刚进入市场，他们“也要看360到底愿不愿意真正地把搜索引擎做好”。
4.半年中360搜索广告订单成交量快速增长。我们3月份曾经报道，360搜索在北京3个月的成交订单约 1000单，360北京地区代理商天地在线的一位销售人员告诉搜狐IT，现在仅单月便可以超过600单。360搜索在北京有两家代理商，一个是天地在线， 一个是钜涛文化，后者进入较晚，规模尚小。上个月刚拿到代理权的河南三百六也已经成交1000多单。
5.已成交的客单价万元在左右，不低了。360搜索广告开户费用最低为4600元，含600元服务费和4000元投放预存款。武汉代理商透露，目前成交客单价约在万元左右。可以进行对比的是，上季度百度客均收入为1.45万元。
6.360搜索广告已覆盖全行业。360搜索广告目前已经覆盖了除医疗以外的各行各业，前段时间则刚刚开放 了此前同样被限制的保健品行业和成人用品行业。值得一提的是，360现在只接受企业客户，不接受个人客户，且一家企业只能为一个站点投放广告（百度可以接 受个人客户）。多名代理商表示正在发展教育、咨询等线下客户。
但是360能威胁到百度吗？不能。
虽然360搜索的代理商体系已经初具规模，但是它和百度的竞争还处在非常初级的阶段，跟一位百度的代理商聊时，他直言：“目前360对于百度不构成威胁。”
从360各方代理商反映的情况来看，目前的竞争也还称不上激烈。“360搜索现在更多的是给客户一个新的市场新的选择。”一位代理商说，不少客户两边都会投放。
但是这个肯定是阶段性的情况。360搜索体量仍然很小，需要更多的后续投入，不过搜索广告的变现肯定是其接下来最具想象力的收入增长点。当360的客户量真正起来，价格上涨之时，360和百度之间可能又免不了一场兵刃相接的战争。
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