商业传奇奇虎360：是怎样“战”成的

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 admin  2013-10-19 22:07:00 

1、360号称是中国互联网中的“鲶鱼”，无时无刻都在中国互联网市场上搅出风波。从与收费杀毒同行的“砸锅之战”，到我国互联网反垄断第一案“3Q大战”，再到搜索引擎“3SB大战”，360自诞生之日起就风波不断，俨然已成为互联网界的“全民公敌”。而在国庆长假前，小米、腾讯、百度、金山网络和联想乐商店等分别声称旗下的应用软件遭到360手机卫士的恶意卸载，并随即展开对360的反制行动。一场大战前奏已然打响，而纵观360的成长史俨然一部战斗史，那么它究竟是怎样“战”成的？

2、360被“围剿”
在刚刚过去的两个星期里，搜狗、百度、小米、联想、金山、腾讯各有措施来围剿360，曾经打过3Q大战和3B大战的360如今是一对六，有点六大门派围剿光明顶的意思。实际上360从诞生到现在，几乎是一路杀将过来，它究竟有什么能耐，能经百战而不死，反而越战越强。

3、在被围剿之前，360其实刚受了伤。就在9月16日下午，王小川笑了。当王小川站在张朝阳和马化腾两位中间，一起宣布搜狐、搜狗与腾讯达成战略合作协议时，他努力保持平静，直到发布会结束开始与搜狗核心管理层沟通时，才情不自禁地笑了起来。然而“战神”周鸿祎怒了。他如此说：“恭喜腾讯，本来已经穿了铁裤衩(金山网络)，现在又养了条狗！”虽然此后宣称，没买下搜狗，是“我不想做”，但谁都看得出，周鸿祎很受伤。而在这场战斗和这次收购背后，是围绕在360老板周鸿祎身上十多年的江湖恩仇。

4、所有故事都要从3721开始说起。1998年，现任奇虎360CEO周鸿祎建立了3721，并在同年推出了3721“网络实名”的前身——中文网址。当时的3721非常纯洁，而且从当时的用户习惯来说，中文网址直达的方式还非常方便，只要在浏览器的网址栏中输入中文名称如“太平洋电脑网”就可以直接跳转到太平洋电脑网的首页，在大多数情况

5、在2000年前后那个中国互联网刚刚起步发展的年代，用户对互联网的认识少之又少，3721本来以桌面客户端的形式供用户下载和安装，打开3721客户端之后就会弹出搜索页面，但是这样的效果显然不是很理想的，国内最著名搜索引擎百度，当年才刚刚起步，很多人甚至连搜索引擎是什么都不知道更何况是3721的客户端呢。所以后来周鸿祎采用了插件捆绑的方式推广3721。此举让3721迅速“蹿红”。

6、360的第一场战争是与CNNIC（中国互联网信息中心）
红了之后的3721开始想办法赚钱啊。当时3721的盈利模式为提供中文网络实名服务，并收取流量导入费，当其他互联网公司处于生死边缘的时候，3721却盈利6000万元，因此CNNIC随后也仿效其推出中文域名服务，直接争夺3721客户与市场。在当时实力比较弱小的情况下，如果3721不有效反击，将意味着其前途全部断送。周鸿祎对此自然心知肚明，于是抓住CNNIC官商角色混乱这一点，进行猛烈的抨击，甚至指责CNNIC为“私刻公章的非法机构”。最后虽然打输了侵权名誉的官司，却最终保全3721。

7、百度作为当时3721最大的竞争对手，推出了网址直达工具栏插件——百度搜霸。其是对3721模式与规则的颠覆，因为用户搜索请求直接可在百度及百度工具条上完成，而不用再去3721，双方矛盾由此爆发。

8、3721与百度将用户桌面作为战场，不仅让自己的客户端插件难以卸载，而且互删对方的客户端，流氓手段不断升级。终于在3721还没从CNNIC的官司中恢复过来之际，同年9月百度又将其告上法庭。此战最终结果为3721被判停止妨碍百度工具栏安装，3721实力因此被削弱，从此周李二人结下梁子。不过百度搜霸虽然赢了官司，但是下场也不见得很好，最后还是被用户群起而攻之，被逼退出了历史舞台。反倒是3721因接连两场官司，受到业内格外关注。

9、2003年11月21日，3721被雅虎收购，并入雅虎（中国）公司，被收购后的3721改名为雅虎助手。2004年3月周鸿祎出任雅虎中国区总裁，齐向东出任雅虎中国副总裁兼3721公司总经理。进入雅虎后，周鸿祎给自己的定位是突围，试图“用一到两年的时间给大家一个震撼”，并在当年推出多项改革措施。但此次战略转型以兵败而终，其竞争对手百度却扶摇直上，并在2005年8月登陆纳斯达克。

10、2005年7月，周鸿祎闪电离职。2005年8月，齐向东离职。恰在此时，阿里巴巴收购雅虎中国，而周鸿祎选择抢在被收购之前离职，也被外界解读为不甘人下，甚至揣测周马二人不睦。

11、2005年9月，齐向东创立奇虎。不久后，周鸿祎投资奇虎并出任奇虎董事长兼CEO。而据媒体报道，奇虎创业团队中有100多人来自3721和雅虎中国旧部，占到当时雅虎中国员工总数的2/3。换句话说，在周鸿祎、齐向东出走后，原雅虎中国有一半以上员工跟随其到奇虎。

12、周鸿祎重新确立公司业务发展方向，决定从“社区搜索”转向杀毒领域。2006年7月27日，奇虎360正式推出360安全卫士，以反流氓软件为切入口进入互联网市场。而对准的第一个对象就是自己的老东家，由3721变身而来的雅虎助手。

13、早已因离职事件让马云不爽，经此一役两人更是彻底反目，马云直斥周鸿祎为“伪君子”，并发誓旗下所有公司都不会再与周鸿祎合作。更加让人意想不到的是曾雄心壮志的雅虎中国此后竟一蹶不振。可以想见杨致远心中会是何等滋味。

14、可想而知最终双方只得对簿公堂，这在当时互联网界引发极大关注。法院最后判360不正当竞争，需要赔偿雅虎中国经济损失3万元及诉讼合理支出4万余元，并道歉。然而虽然输了官司，但360却是窃喜异常。因为此时正是中国互联网用户被数以千计的“恶评软件”严重骚扰、不堪忍受的时候，360安全卫士作为安全防护领域的新军，在这场“打倒流氓软件”的全民战争中赚足了眼球，知名度急速攀升。

15、360与瑞星杀毒的“后门疑云”
成名后的360，“征战之路”不止。2010年初，瑞星公布了360安全卫士“后门”技术细节，请奇虎360尽快停止安装“后门”，停止侵害用户权益的行为。对此，360向媒体发送了“紧急提醒”，称瑞星公布后门技术已经涉嫌触犯刑法，将就此正式起诉瑞星。此事引发俩家公司的斗法，但最终不了了之。

16、事件源于金山网盾与360的口水战，360CEO周鸿祎在微博上不断放出“豪言壮语”攻击金山，最后金山安全发表声明，正式起诉奇虎360CEO周鸿祎诽谤。至今遗留下来的官司却仍悬而未决。

17、冤家又聚头
在360进军搜索市场后，周鸿祎和李彦宏这对老冤家又碰头了。8月19日，百度以360安全卫士的“搜索引擎保护”和“恶评插件清理”两项正常安全功能损害其商业利益为由，向法院起诉360“不正当竞争”，要求赔偿1000万。

18、3Q大战
在360参与的所有战役中，最具轰动的是所谓“3Q大战”，即与腾讯之间的战斗。360与腾讯之间的争斗贯穿整个2010年，并在10月28日全面爆发。360在战争开始后快速推出重型武器“扣扣保镖”，禁止QQ弹出广告并禁止相关插件，该款软件72小时内装机量突破1000万，按照当时发展速度，腾讯的收入预期将遭遇重创。11月3日，腾讯做出了那个众所周知的“艰难决定”，在装有360软件的电脑上停止运行QQ软件，要求用户二选一。

19、这场战役影响巨大，几乎中国所有网络使用者均受其影响。因此最后工信部不得不介入出面调停，工信部对双方各打二十大板，战役才最终平息。360的客户端装机量不久后也恢复正常。

20、2010年的3Q大战刚刚结束，奇虎360在2011年初成功在纽交所上市。有分析称，与腾讯的大战，不仅没有对360产生负面影响，反而让国内同情支持它的人增多，同时增强了其国际知名度。

21、3sb大战
2012年8月中旬，360综合搜索上线，360浏览器和导航网站悄悄把原来默认的谷歌和百度替换成了综合搜索。2012年8月奇虎360推出综合搜索，外界猜测，两家商业模式最相近的公司搜狗、360会爆发大战。8月28日，百度对360搜索业务展开反制，用户通过360综合搜索访问百度知道、百科、贴吧等服务时，将会强行跳转至百度首页。这也是360本月中旬发力搜索服务以来，百度首次展开相应的反制行动。百度360的搜索大战正打得火热，终于搜狗也坐不住了，搜狐公司董事局主席兼CEO张朝阳8月31日在其搜狐个人微博里表示：搜狗必须参战。于是3B大战变成了3Sb大战。