10亿砸市场，瓜子二手车“野心”在哪里
像嗑瓜子一样交易二手车
说起来，赶集网曾花了1200万人民币买了一个“好车”的域名。结果现在赶集好车平台改名“瓜子二手车”，那1200万花的值吗?
杨浩涌说起了瓜子这个名称的由来：“在西方，没有嗑瓜子这个习惯，在中国嗑瓜子是非常放松的状态。很多人嗑瓜子是边嗑边聊。我们希望二手车的交易像嗑瓜子一样简单，放松和直接。这就是我们使用这个域名的想法。”杨浩涌还调侃道：“它个头上比小米要大。”
此外杨浩涌还透露，瓜子二手车这个域名是赶集网一项名为瓜子社区的创新项目留下来的。
赚钱吗?不赚交易费
C2C直卖这一模式是瓜子二手车的最大特点，据杨浩涌介绍，每一笔交易，平台收取3%的服务费。这个抽成比例，回本都很困难，如此进行下去，瓜子二手车真的能挣到钱吗?
杨浩涌认为，C2C最有价值的部分在于手握交易两端用户，在完成二手车交易后，汽车后服务市场的衔接会非常的自然精准，通过一次交易，可以为用户提供终身的汽车金融、保险、保养等汽车后服务。瓜子二手车以交易为核心，目前已经完成了汽车后市场的主流服务衔接、包括上门评估、交易撮合、陪同过户、售后保障、汽车金融、汽车保险、道路救援、维修保养、新车售卖等9大服务体系。
此外，汽车用品电商、网站广告价值、用户数据挖掘都极具价值想象空间。杨浩涌介绍到，假如把瓜子二手车目前在服务费获得的收益比作1，那么未来瓜子二手车在汽车后服务市场获得的收益将有10。
扩大规模 进攻式抢占市场
到目前为止，瓜子二手车已经覆盖全国40个城市，评估师队伍近600人。为配合新品牌上线，上周瓜子二手车已经砸下2亿元人民币用于市场推广，广告覆盖全国40座重点城市，投放类目涉及多个品类，预计覆盖超5亿人口。就投放效果来看，瓜子二手车目前的车源上架量翻倍，销售额增长了160%。杨浩涌表示，未来一年将投入总计10亿人民币，以一个月花费近一亿的资金用于市场扩张。
杨浩涌一直以来都秉持一句话：规模决定一切。他认为，对于卖家来说平台越大，越能卖到好价钱;而买家则也更愿意去大平台选车。所以杨浩涌对瓜子二手车的推广定义为“进攻式投放”，通过线上广告轰炸和线下地毯式布局扩大城市覆盖量，达到线上导流、线下快速承接的效果。截止到今年年年底，他预测瓜子二手车将将占据C2C二手车线上交易80%的市场份额。他引用了一句《速度与激情》的台词：“我们的热火瞬间点燃黑夜。“而杨浩涌认为，现在不是黑夜，黎明已经到来。
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瓜子二手车广告投放创行业纪录 新域名上线十天日均UV过百万
自9月6日以来，瓜子二手车广告陆续在全国各大媒体亮相，超过2亿元的投放创下行业新记录，也对业务产生了立竿见影的拉动效果。数据显示，上线仅十天的瓜子二手车网站，日均UV已超过100万。
瓜子二手车前身是赶集好车。9月15日，赶集网创始人、58赶集联席CEO杨浩涌宣布“赶集好车”更名为“瓜子二手车直卖网”，未来一年将投入10亿元用于二手车市场的品牌渗透和城市覆盖。
据了解，为进一步配合品牌搭建，瓜子二手车启动了全新的营销策略，瓜子二手车的广告已覆盖了全国40座重点城市，投放类目涉及电视、网络视频、LED广告、公交视频、车站以及地铁等多个品类，预计覆盖超5亿人口。
在线上，瓜子二手车携手CCTV打造荧屏“金瓜子”：在CCTV6推出“瓜子二手车定制电影季”，海外超级大片每周一部，持续三个月，速度与激情系列电影、变形金刚系列、碟中谍系列；而在CCTV5顶级足球赛事英超跨年插播以及晚间黄金时段，观众朋友们都将看到瓜子二手车的亮相。
除了与央视的战略合作外，瓜子二手车还打通了全国同期最火爆的综艺栏目和剧场：浙江卫视《跑男》、《中国好声音》、《挑战者联盟》三大顶级季播节目滚动播出；湖南卫视《爸爸去哪儿》、金鹰剧场、钻石剧场全天候高频次播出。
而在网络视频上，瓜子二手车优选优酷土豆、腾讯、爱奇艺三大顶级视频平台，定向重点城市25-45岁男性精准人群，15秒前贴片投放，全国超过20亿次播放量、PC端和无线端全覆盖。
瓜子二手车在线下的投放也不遗余力。据了解，瓜子二手车广告将覆盖全国40座城市楼宇电视，液晶电视与互动屏四屏联动，每天频次高达1/6；并进驻城市电梯，全方位覆盖楼宇用户，人均接触频次高达20次以上；强势占据一二线城市候车亭灯箱，大字报样式再次展现吸睛大法；百城密集广告上线，每天数百频次集中播出；打通40座重点城市LED，在城市地标性核心商圈高频滚动播出。此外在北京和上海，瓜子二手车联动双层巴士、地铁站内外，打通环线、纵贯线和区域线，覆盖全城。
除此之外，瓜子二手车还为用户准备了丰厚的大奖，在CCTV6定制电影季和江苏卫视幸福剧场“识别”瓜子广告，并参加微信互动摇一摇活动，边看电视边摇奖，现金大奖、二手车补贴好礼轻松摇出来。
作为C2C二手车电商的领头羊，瓜子二手车之所以进行如此之大的投入，是为了抓住正在爆发的二手车市场。今年年底，国内二手车交易量有望突破1000万辆，5年后规模还将翻番。
业内专家指出，二手车电商行业竞争激烈，但赢家注定是掌握充足现金流、拥有丰富流量的互联网平台。依托赶集网这个优势平台，同时借助大手笔的市场投放力度以及在重点媒体、重点区域高频次的品牌露出，瓜子二手车将进一步拉大与其他平台的优势，让更多汽车消费者感受到“瓜子”的实力和魅力，帮助买卖双方享受到更专业、更便捷的服务。
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